Samen werken of echte samenwerking?

De omgeving rondom uw bedrijf verandert. U en uw bedrijf veranderen misschien ook. Om hierop in te spelen, kan samenwerking met een ander bedrijf een optie zijn. Een samenwerkingsverband is echter geen oplossing voor alle problemen.  

Samen werken, bijvoorbeeld via burenhulp bij de oogst, is in de agrarische sector een mooi en bekend fenomeen. Het werkt bijna altijd, is makkelijk en als het werk is gedaan, gaat ieder weer zijn of haar eigen weg. Het wordt anders als het gaat om een structurele samenwerking, waarbij partijen een overeenkomst aangaan.  

Waarom structureel samenwerken? 

Er zijn verschillende redenen om te kiezen voor structurele samenwerking: 

• meer perspectief voor continuïteit; 
• betere arbeidsinzet; 
• mogelijkheden voor bedrijfsontwikkeling; 
• voldoen aan de toekomsteis van een volledig grondgebonden melkveebedrijf; 
• kansen voor jonge ondernemers; 
• mogelijkheid voor een geleidelijke afbouw van het ondernemerschap. 

Praktijkvoorbeelden  

Bij structurele samenwerking kunt u denken aan: 

• een veehouder die samenwerkt met een akkerbouwer of bollenteler; 
• een melkveehouder met een jongvee-opfokker; 
• een afbouwende met een startende ondernemer; 
• een grondstofleverancier met een grondstofverwerker. 

Reële mogelijkheden om elkaar echt aan te vullen 

De kern van de samenwerking is het vinden van reële mogelijkheden om elkaar echt aan te vullen. Op persoonlijk vlak kan dat bijvoorbeeld met elkaars kennis of vaardigheden. Op bedrijfsmatig vlak kan dat bijvoorbeeld met elkaars productiefactoren of geografische ligging. Belangrijk is dat beide partijen vooraf en tijdens de samenwerking het gevoel hebben en houden dat ze er beter van worden.  

Rol van de adviseur 

In de praktijk komt de rol van de adviseur vaak van pas om de exacte doelen van de samenwerking helder te krijgen en aandacht te schenken aan blinde vlekken. Ook komt de adviseur in beeld bij het in kaart brengen van de financiële mogelijkheden en om verrassingen achteraf te voorkomen. Via de inbreng van vakkennis zorgt de adviseur voor een passende samenwerkingsovereenkomst. 

Aandachtspunten samenwerking 

Bij een samenwerking moet u rekening houden met verschillende aandachtspunten: 

• hoe brengt u de productiemiddelen in (economisch of juridisch, verpachten)? 
• wat regelt u voor te plegen investeringen? 
• hoe regelt u de vergoeding en winstverdeling? 
• wie neemt de beslissingen en hoe? 
• wat gebeurt er bij het einde van het samenwerkingsverband? 

Valkuilen 

Gaat u samenwerken met een collega-ondernemer. Let dan ook op eventuele valkuilen, zoals: 

• onvoldoende nadenken over de gevolgen van samenwerking; 
• doelen sluiten onvoldoende op elkaar aan of werken elkaar zelfs tegen; 
• onvoldoende inzicht in elkaars situatie; 
• gebrek aan onderlinge waardering, vertrouwen en communicatie. 

Ook hier geldt: bezint eer ge begint. Er zijn echter ook kansen die te mooi zijn om niet te onderzoeken. Een goede eerste stap is om te sparren met een ervaren adviseur.