Hoe wordt de prijs van een adviestraject bepaald?
“De prijs van een opzichzelfstaand adviestraject is niet zo 1,2,3 te geven. Elke overname is namelijk maatwerk, zeker in de ICT-sector. De prijs hangt mede af van de omvang van de overname en het gevraagde advies. In de praktijk zijn er drie standaard mogelijkheden: werken op uurtarief, een succes fee of een combinatie hiervan.”
“Werken op uurtarief wordt vaak gekozen bij kleinere overnames, of bij een overname waarbij de ondernemer veel zaken zelf regelt. Een succes fee ziet u vaak bij grotere overnametrajecten die vanaf fase één worden begeleid.”
Kan een ondernemer de deal zonder adviseur sluiten?
“Elke bedrijfsverkoop is weer een uniek traject. Daarom is vertrouwen en een goede (zakelijke) band met de adviseur ook zo belangrijk. Waarschijnlijk heeft u als ICT-ondernemer nog nooit uw bedrijf verkocht of verkoopklaar gemaakt. Dit terwijl de overname een belangrijke fase in uw (ondernemers)leven is. Een drukke periode met veel specialistische uitdagingen op fiscaal-, juridisch-, bedrijfskundig- en financieel gebied.”
“Dus waarom zou u zo’n levensbepalende fase alleen doen? Het kan, u bespaart er misschien op korte termijn een paar euro’s mee. Maar mijn ervaring is dat een goede adviseur zichzelf altijd terugverdient. Dus denk aan uw toekomst en ga eens met een adviseur praten.”