Dit stappenplan laat de ICT-exit stap voor stap zien.
Uw ICT-bedrijf verkopen: wat kunt u verwachten van de onderhandelingen? Er komt veel op u af. Verzamel daarom de juiste expertise om u heen en voorkom dat u uiteindelijk in de ‘reparatiemodus’ komt. Er zijn professionals die u hierbij kunnen ondersteunen. Zij weten hoe de onderhandelingen verlopen en hoe u er de beste deal uitsleept.
Er is niet één blauwdruk voor hoe u een ICT-bedrijf verkoopt. Elk traject is uniek en hangt mede af van de wensen van de koper en u als verkoper. Daarom is maatwerk altijd geboden. Daarom is het raadzaam om al in een vroeg stadium een adviseur erbij te betrekken.
Spel van voorwaarden, risico’s en garanties
Realiseer u dat het overnameproces een spel van geven en nemen is. De koper en u hebben andere belangen, waardoor het er soms stevig aan toegaat. Het bepalen van de verkoopprijs is vaak niet het heetste hangijzer, dat zijn juist de voorwaarden van de transactie. Hierin ziet u ook de grootste belangentegenstellingen tussen beide partijen naar voren komen. De koper wil zo min mogelijk risico lopen en vraagt allerlei garanties. Terwijl u juist zo snel mogelijk van alle garanties en aansprakelijkheden af wil zijn.
Op naar een succesvolle onderhandeling
Gaat u straks een onderhandeling in? Kom goed beslagen ten ijs en bespreek onderstaande stappen eerst met uw adviseur.