Bekijk welke recente ICT-overnamedeals de adviseur heeft gesloten. Trek referenties na, zodat u weet met wie u in zee gaat. Want een bedrijf goed overnemen is een vak.

De overnamemarkt is complex en kent veel verschillende spelers, ook van buiten de ICT-sector. Weet de adviseur welke partijen geïnteresseerd zijn in een (gedeelde) overname en onder welke condities? En past de beoogde overnamepartij wel bij de cultuur en strategische visie van uw bedrijf?

Waar wordt het geld in uw bedrijf verdiend? Wat zijn de drijvers van uw business? Een goede overname-adviseur doorziet dit snel en weet het door te vertalen naar de meerwaarde van uw onderneming voor een kandidaat koper. Deze toekomstige kasstromen bepalen de waarde van uw onderneming.

Uw bedrijf verkopen is een emotioneel proces. Begrijpelijk, maar helaas kunnen die emoties de onderhandelingen ook negatief beïnvloeden. Daarom neemt een goede adviseur de onderhandelingen deels voor u uit handen. Hij kijkt rationeel naar de zaak, laat zich niet overmannen door emoties en zo sleept u samen de beste deal uit de onderhandelingen.

De onderhandelingen: een spel van geven en nemen. Daarom is het belangrijk om ook de belangen van de koper inzichtelijk te hebben. Wat is zijn koopmotief? Wat zijn voor hem de belangrijkste onderdelen van de deal en waarin kan hij eenvoudig wat toegeven in de onderhandelingen? Punten die de adviseur op tafel krijgt om uiteindelijk van de onderhandelingen een goede dialoog te maken.