Wat is due dilligence? Hoe voert u onderhandelingen en wat moet in een uiteindelijk contract worden opgenomen? Samen met uw Flynth-adviseur kunt u een beproefd stappenplan volgen om de verkoop succesvol te laten verlopen.
Stap 1: Verkoopklaar maken
De overdrachtspecialist neemt de bedrijfsorganisatie onder de loep: is het sterk verbonden aan de persoon van de ondernemer zelf en hoe kan dat worden opgelost. Ook kijkt hij naar de fiscale aspecten: hoe wordt de hoogste netto opbrengst gerealiseerd. En de juridische aspecten: heeft u wel de optimale ondernemingsstructuur?
Stap 2: Waardebepaling
Bij het bepalen van de waarde van een onderneming houden we rekening met het geldgenererend vermogen, het management, branche- en macro-economische ontwikkelingen, het klantenbestand en de relaties met leveranciers.
Stap 3: Opstellen van een informatiememorandum
Uw adviseur stelt een informatiememorandum op met daarin de bedrijfsgegevens die voor een potentiële koper van belang zijn. Potentiële kopers kunnen het informatiememorandum inzien, nadat zij een geheimhoudingsverklaring hebben getekend.
Stap 4: Zoeken en benaderen van potentiële kopers
Speciaal voor de verkoop van een bedrijf is er de Flynth Bedrijvenbeurs. Serieus geïnteresseerden kunnen via dit platform onder geheimhouding een informatiepakket (inclusief informatiememorandum) opvragen van een te koop staand bedrijf.
Stap 5: Voeren van de onderhandelingen
Emoties kunnen het onderhandelingsresultaat nadelig beïnvloeden. Laat u onderhandelingen daarom voeren door uw adviseur. Hij behartigt uw belang optimaal en heeft ervaring met onderhandelingen.
Stap 6: Opstellen contracten
De gemaakte afspraken moeten goed schriftelijk worden vastgelegd. Voor de juristen van Flynth is dit bekend terrein. Zij stellen voor u een waterdicht contract op, waarmee de door u gemaakte afspraken juridisch correct op papier komen.
Due diligence
De potentiële koper wil zeker weten dat de gegevens die de verkoper aanbiedt ook kloppen. Om de juistheid van deze gegevens te controleren, kunt u een due diligence (bedrijfsonderzoek) laten uitvoeren. Dit onderzoek richt zich op:
- Financiële aspecten: de accountant van de koper onderzoekt de juistheid en aanwezigheid van de activa, de volledigheid van de passiva en beoordeelt de kwaliteit van de administratie. Dit onderzoek gaat daarmee verder dan de normale accountantscontrole.
- Fiscale aspecten: in dit gedeelte staat centraal of er fiscale risico’s binnen de te verkopen onderneming zijn. Hiervoor is inzicht in belastingaangiften en belasting controleverslagen nodig.
- Juridische aspecten: de potentiële koper moet ook inzicht krijgen in de juridische positie van de onderneming. Zaken die bij dit deel van het due diligence aan de orde komen zijn bijvoorbeeld (arbeids)overeenkomsten, vergunningen, claims, lopende rechtszaken en verzekeringen.
Flynth Bedrijvenbeurs
Voor de koper en verkoper van een onderneming is het essentieel om met betrouwbare informatie en met integere partijen te werken. Op de Flynth Bedrijvenbeurs krijgt u een gecontroleerd aanbod van te koop aangeboden en te koop gevraagde bedrijven. Doorplaatsing op de grootste bedrijfsdatabanken van Nederland is daarnaast ook een mogelijkheid.